进入新商业时代，很多传统规则纷纷失效，企业变得越来越迷茫与困惑，激励机制同样面临这个问题。时至今日，人们已经意识到“涨工资”对员工的激励效果并不明显，因此又提出了“被认可”，“涨工资”+“被认可”是不是就可以达到预期效果？从现状来看，效果也不理想，到底什么才能是新商业时代的最佳激励方式？

回答这个问题，首先需要理解激励的本质是什么？激励本身是人对满足需求动机的追求，为了满足需求动机，才会有被激励的可能，没有需求动机，如何被激励？因此所有激励手段都是针对于“人”的需求动机，在一个组织中人需要什么（或缺少什么），给予什么才是激励的本质，这是构建激励机制背后的基本逻辑，通过这个逻辑就能知道“涨工资”+“被认可”是否是未来新组织的最佳激励手段。

新商业时代最佳激励方式是什么？先从企业形态进化规律谈起。

企业形态进化规律

企业形态沿着产业价值链不断演变，经历了股东价值形态（形如三角形）、精英价值形态（形如梯形）、客户价值形态（形如链形）、利益相关者价值形态（形如圆形）等四种典型组织形态，实现了从低级组织形态向高级组织形态进化。

企业形态进化规律

股东价值形态是1.0时代的最佳企业形态，资本（资本收益力）为企业创造主要价值，很多中国企业已经摆脱了这个阶段；精英价值形态是2.0时代的最佳企业形态,也是人们常说的传统企业，形如“金字塔”，少数精英（精英领导力）为企业创造主要价值；客户价值形态则是3.0时代的最佳企业形态，创新型团队（创新力）为企业创造主要价值；利益相关者价值形态是4.0时代的产物，品牌（企业人格力）为企业创造主要价值，尚未到来。今天，当中国市场正处于2.0时代迈向3.0时代时，中国企业则普遍处于从精英价值形态迈向客户价值形态阶段，这就是所谓的转型。

企业形态DNA演变规律

激励机制本质上是“组织“与“人”之间价值关系的一种体现。资本收益力、精英领导力、团队创新力、组织人格力分别是决定四种企业形态特征的DNA，不同形态企业的核心激励元素就隐藏在这些基因片段中，充分体现了这种价值关系。

“涨工资”是1.0时代最佳激励方式

工资（薪酬）是最直接体现组织与人之间的价值关系的形式，不仅是为组织提供价值贡献而获得的回报，还是满足人的需求动机的基本方式，因此率先出现在组织管理系统中，成为激励机制的重要组成部分。

只不过“涨工资”是股东价值形态最佳激励方式，因为1.0时代是资本收益力为企业创造主要价值，“人”的劳动成果被资本的价值完全覆盖，这时一个员工对企业的价值，都在工资水平上得到体现。资本（老板）给员工多少工资，代表着这个员工在企业中具有多少价值。

“涨工资”解决了两个重要的问题：一是通过“涨工资”让员工立刻感到在组织中价值得到提升；二是工资涨幅越大，能够满足的需求动机越多，因此，“涨工资”也成为非常简单、直接的一种激励手段。“涨工资”本质上是资本收益力的必要组成部分。

然而一旦企业形态进化到精英价值形态时，“涨工资”的激励效果就会显得有些苍白，因为“人”的需求动机发生了改变。

“被认可”是2.0时代最佳激励方式

进入2.0时代后，“涨工资”依然有效，只不过效果开始弱化。

“涨工资”之外还需要加上“被认可”，这种组合是精英价值形态的最有效激励方式。

为何“被认为”成为一种激励手段？因为精英价值形态是精英领导力为企业创造主要价值，只有少数精英群体价值得到体现，绝大多数员工的价值依然无法看清，无论多么努力工作，结果都是一样，“被认可”就成为“组织”与“人”价值关系的另一种体现方式，因此成为精英价值形态中重要激励方式。“被认可”本质上是精英领导力的必要组成部分。

“被认可”在精英价值形态中的形式具有多样性，例如授权、奖励、表彰、评优、赞美等等都属于“被认可”，然而最主要的还是职级（职务、头衔），这与精英价值形态特征密不可分（见《进化：组织形态管理》）。在传统企业中，职级（职务、头衔）代表能力、代表成败、代表职业发展……最后代表了企业对员工的价值认可程度。

不难理解为何传统企业中即便有些职位待遇低，员工依然会努力获取，就是希望能够在组织中“被认可”，传统企业形态最终必然出现众多的高级职务或头衔。

新商业时代最佳激励方式是什么？

对中国而言，新商业时代即3.0时代，2.0时代刚刚结束，“人”的需求动机又发生明显改变，“涨工资”+“被认可”虽然激励效果依然存在，但也开始弱化，这就是今天的现状，新商业时代的激励最佳方式是什么？

进入新商业时代，客户价值形态取代精英价值形态，团队创新力为企业创造主要价值，创新力背后是人的成功需求动机，这也是“组织”与“人”价值关系的第三种体现形式，因此如何尽快取得成功将成为激励机制核心元素，“涨工资”+“被认可”+“取得成功”是新组织的最佳激励方式。“取得成功”本质上是团队创新力的必要组成部分。

今天的“双创”并非偶然，而是迈向新时代、新组织的必然过程，企业必须为员工创造尽快取得成功的所有条件，否则激励机制难以满足企业发展。

在以前的文章中，我提到过合伙人制度就是一种激励机制，这种激励机制背后呈现出了“取得成功”的逻辑，合伙人就是一种成功的标志，与企业形成一种新的价值关系，这时企业主要价值也不再是由少数精英创造，而是由多数人才创造，并得到了充分体现，合伙人制度将彻底再造传统企业形态DNA。同样我也提到过，传统企业根本无法让多数员工取得成功，因为传统管理模式只适合于少数精英价值的实现。

至于如何让员工尽快取得成功，如何构建新组织的激励体系，还是“三引擎模型”，这是一种全新的管理模式，只有在“三引擎模型”框架下，才能推动员工尽快取得成功，让“涨工资”+“被认可”+“取得成功”的组合成为最佳激励方式。

4.0时代的激励又是什么？从组织管理理论视角来看这个问题并不难回答，将在以后的文章中给出答案，同时也将给出工业时代组织激励模型，这个模型将涵盖所有激励要素，这也是2018年第三个重要研究成果。